- Головна
- Калькулятор товарки
Калькулятор товарки: скільки можна платити за лід
Внесіть чек, собівартість, витрати на кол-центр і пошту, апрув, викуп і постійні витрати. Калькулятор покаже ціну ліда в нуль, ціль із запасом, маржу, ROI і операційний прибуток за місяць.
Розрахунокна 100 лідів
Ціна ліда в нуль
278грн
або 408 грн за викуплене замовлення
Ціль: третина93 грн
Терпимо: половина139 грн
Лід за 120 грн вкладається в ціль
Лід за 120 грн терпимий, але вище цілі
Лід за 120 грн окупається впритул
Лід за 120 грн не окупається
Товар у мінусі ще до реклами: змініть ціну, собівартість або товар
З кожного ліда+158 грн
За день+4 728 грн
За 30 днів+141 840 грн
Постійні витрати−20 000 грн
Операційний прибуток за місяць121 840 грн
Виручка68 × 1 000 грн68 000 грн
Товар68 × 500 грн−34 000 грн
Кол-центр80 × 20 грн−1 600 грн
Відправка80 × 40 грн−3 200 грн
Відмови12 × 120 грн−1 440 грн
Залишок на рекламу27 760 грн
Реклама100 × 120 грн−12 000 грн
Прибуток після реклами15 760 грн
Маржачек − собівартість500 грн
Маржинальністьмаржа ÷ чек50%
ROIприбуток ÷ всі витрати25%
Ціна ліда в нуль, якщо підняти на 5 пунктів
Апрув295 грн
Викуп302 грн
Як рахує калькулятор
Калькулятор бере 100 лідів. Апрув показує, скільки з них підтвердять замовлення. Викуп показує, скільки посилок заберуть на пошті.
З виручки за викуплені замовлення віднімаємо собівартість, оплату кол-центру за кожен апрув, відправку кожної посилки і повернення відмов. Залишок ділимо на 100 лідів: це ціна ліда, за якої реклама виходить у нуль.
Ціна ліда в нуль = (виручка − товар − кол-центр − відправка − відмови) ÷ 100
Від залишку віднімаємо рекламу й ділимо на 100: це прибуток з ліда. Множимо його на ліди за 30 днів і віднімаємо постійні витрати: це операційний прибуток за місяць. Для ROI ділимо операційний прибуток на всі витрати за місяць, від товару до постійних. Маржа: чек мінус собівартість, маржинальність: маржа у відсотках від чека.
Податки калькулятор не рахує: операційний прибуток і ROI тут до них. Ціль ставимо в третину від ціни в нуль, а половину вважаємо межею: запас покриває податки, постійні витрати й похибку прогнозу.
Комісію за післяплату, якщо її платите ви, додайте до собівартості: пошта бере її тільки з викуплених посилок.
Як запустити рекламу лендингу з кол-центром і післяплатою, розібрали в статті реклама лендингу для продажу товару.
Що підняти, якщо лід дорожчий за ціль
- Апрув
Оператор дзвонить, поки клієнт пам’ятає про замовлення. Швидкий дзвінок і відпрацьований скрипт підтверджують більше лідів.
- Викуп
Чесні фото й опис зменшують відмови на пошті, нагадування про посилку повертає тих, хто забув її забрати. Для одягу й взуття допомагає часткова передоплата 50-200 грн.
- Чек
Допродаж оператора піднімає середній чек без нових витрат на рекламу. Стежте за викупом: роздутий на дзвінку чек повертається відмовою на пошті.
Часті питання
Не знайшли відповідь? Напишіть у Telegram, відповімо протягом 15 хвилин.
Що таке апрув і викуп у товарці?
Апрув: частка заявок, які підтвердили замовлення з оператором кол-центру. Рахуйте його від усіх заявок разом із дублями: за них ви теж заплатили рекламі. Викуп: частка відправлених посилок, які забрали й оплатили на пошті, без замовлень, скасованих до відправки.
Яка ціна ліда нормальна для товарки?
Єдиної норми немає, її задають ваші цифри. Ціль: третина від ціни ліда в нуль. До половини терпимо, якщо ліди доходять до продажу. Вище половини запасу на податки й похибку прогнозу вже немає.
Чому калькулятор рахує на 100 лідів?
Так видно частки: 80% апруву це 80 замовлень, а 85% викупу з них це 68 посилок. Ціна ліда в нуль від кількості лідів не залежить.
Що робити, якщо товар у мінусі ще до реклами?
Перевірте собівартість, відправку й відмови. Якщо після них нічого не залишається, реклама не врятує: піднімайте ціну, шукайте дешевшого постачальника або тестуйте інший товар. З маржею нижче 20% ціль по ліду падає нижче ціни, за яку лід реально купити.
Чому відмови так сильно б’ють по прибутку?
За відмову ви вже заплатили кол-центру й за пакування, часто й за доставку до клієнта, а тепер платите ще й за повернення посилки. Виручки при цьому немає. Тому кожні 5 пунктів викупу помітно змінюють ціну ліда в нуль.