Що таке апрув і викуп у товарці?

Апрув: частка заявок, які підтвердили замовлення з оператором кол-центру. Рахуйте його від усіх заявок разом із дублями: за них ви теж заплатили рекламі. Викуп: частка відправлених посилок, які забрали й оплатили на пошті, без замовлень, скасованих до відправки.

Яка ціна ліда нормальна для товарки?

Єдиної норми немає, її задають ваші цифри. Ціль: третина від ціни ліда в нуль. До половини терпимо, якщо ліди доходять до продажу. Вище половини запасу на податки й похибку прогнозу вже немає.

Чому калькулятор рахує на 100 лідів?

Так видно частки: 80% апруву це 80 замовлень, а 85% викупу з них це 68 посилок. Ціна ліда в нуль від кількості лідів не залежить.

Що робити, якщо товар у мінусі ще до реклами?

Перевірте собівартість, відправку й відмови. Якщо після них нічого не залишається, реклама не врятує: піднімайте ціну, шукайте дешевшого постачальника або тестуйте інший товар. З маржею нижче 20% ціль по ліду падає нижче ціни, за яку лід реально купити.

Чому відмови так сильно б’ють по прибутку?

За відмову ви вже заплатили кол-центру й за пакування, часто й за доставку до клієнта, а тепер платите ще й за повернення посилки. Виручки при цьому немає. Тому кожні 5 пунктів викупу помітно змінюють ціну ліда в нуль.

Главная
Калькулятор товарки

Калькулятор товарки: сколько можно платить за лид

Внесите чек, себестоимость, расходы на кол-центр и почту, апрув, выкуп и постоянные расходы. Калькулятор покажет цену лида в ноль, цель с запасом, маржу, ROI и операционную прибыль за месяц.

Цель до 93 грн за лидРасчет

Расчетна 100 лидов

Цена лида в ноль

278грн

или 408 грн за выкупленный заказ

Цель: треть93 грн

Терпимо: половина139 грн

Лид за 120 грн терпим, но выше цели

С каждого лида+158 грн

За день+4 728 грн

За 30 дней+141 840 грн

Постоянные расходы−20 000 грн

Операционная прибыль за месяц121 840 грн

Выручка68 × 1 000 грн68 000 грн

Товар68 × 500 грн−34 000 грн

Кол-центр80 × 20 грн−1 600 грн

Отправка80 × 40 грн−3 200 грн

Отказы12 × 120 грн−1 440 грн

Остаток на рекламу27 760 грн

Реклама100 × 120 грн−12 000 грн

Прибыль после рекламы15 760 грн

Маржачек − себестоимость500 грн

Маржинальностьмаржа ÷ чек50%

ROIприбыль ÷ все расходы25%

Цена лида в ноль, если поднять на 5 пунктов

Апрув295 грн

Выкуп302 грн

Посчитать мой товар на аудите

Как считает калькулятор

Калькулятор берет 100 лидов. Апрув показывает, сколько из них подтвердят заказ. Выкуп показывает, сколько посылок заберут на почте.

Из выручки за выкупленные заказы вычитаем себестоимость, оплату кол-центра за каждый апрув, отправку каждой посылки и возврат отказов. Остаток делим на 100 лидов: это цена лида, при которой реклама выходит в ноль.

Цена лида в ноль = (выручка − товар − кол-центр − отправка − отказы) ÷ 100

От остатка отнимаем рекламу и делим на 100: это прибыль с лида. Умножаем ее на лиды за 30 дней и отнимаем постоянные расходы: это операционная прибыль за месяц. Для ROI делим операционную прибыль на все расходы за месяц, от товара до постоянных. Маржа: чек минус себестоимость, маржинальность: маржа в процентах от чека.

Налоги калькулятор не считает: операционная прибыль и ROI здесь до них. Цель ставим в треть от цены в ноль, а половину считаем границей: запас покрывает налоги, постоянные расходы и погрешность прогноза.

Комиссию за наложенный платеж, если ее платите вы, добавьте к себестоимости: почта берет ее только с выкупленных посылок.

Как запустить рекламу лендинга с кол-центром и послеплатой, разобрали в статье реклама лендинга для продажи товара.

Что поднять, если лид дороже цели

Апрув
Оператор звонит, пока клиент помнит о заказе. Быстрый звонок и отработанный скрипт подтверждают больше лидов.
Выкуп
Честные фото и описание уменьшают отказы на почте, напоминание о посылке возвращает тех, кто забыл ее забрать. Для одежды и обуви помогает частичная предоплата 50-200 грн.
Чек
Допродажа оператора поднимает средний чек без новых расходов на рекламу. Следите за выкупом: раздутый на звонке чек возвращается отказом на почте.

Частые вопросы

Не нашли ответ? Напишите в Telegram, ответим в течение 15 минут.

Что такое апрув и выкуп в товарке?

Апрув: доля заявок, которые подтвердили заказ с оператором кол-центра. Считайте его от всех заявок вместе с дублями: за них вы тоже заплатили рекламе. Выкуп: доля отправленных посылок, которые забрали и оплатили на почте, без заказов, отмененных до отправки.

Какая цена лида нормальная для товарки?

Единой нормы нет, её задают ваши цифры. Цель: треть от цены лида в ноль. До половины терпимо, если лиды доходят до продажи. Выше половины запаса на налоги и погрешность прогноза уже нет.

Почему калькулятор считает на 100 лидов?

Так видно доли: 80% апрува это 80 заказов, а 85% выкупа из них это 68 посылок. Цена лида в ноль от количества лидов не зависит.

Что делать, если товар в минусе еще до рекламы?

Проверьте себестоимость, отправку и отказы. Если после них ничего не остается, реклама не спасет: поднимайте цену, ищите более дешевого поставщика или тестируйте другой товар. С маржой ниже 20% цель по лиду падает ниже цены, за которую лид реально купить.

Почему отказы так сильно бьют по прибыли?

За отказ вы уже заплатили кол-центру и за упаковку, часто и за доставку к клиенту, а теперь платите еще и за возврат посылки. Выручки при этом нет. Поэтому каждые 5 пунктов выкупа заметно меняют цену лида в ноль.