Коротка відповідь
Онлайн-школа окупає рекламу, коли до запуску пораховано, скільки можна платити за учня, а заявки одразу потрапляють у CRM і їх обробляють того ж дня. Без цього реклама дає заявки, але гроші губляться між заявкою й оплатою. Онлайн-школа малювання для дітей Creative House стартувала з нульового акаунту і за 1,5 року заробила $75 000 маржі та вийшла на $5 000 чистого прибутку на місяць.
Що було і що вийшло в Creative House
| На старті | Через 1,5 року |
|---|---|
| Новий акаунт без аудиторії | 100+ учнів |
| Немає плану просування й контент-плану | 25-35 заявок на день у жовтні 2026 |
| Власник не знав юніт-економіки | $75 000 маржі, $5 000 чистого прибутку на місяць |
П’ять кроків, які спрацювали
- Аудит бізнесу. Розібрали, де гроші, де провали і з чого рости. Для школи це ціна курсу, скільки учнів доходять до оплати і скільки вчаться далі.
- Розрахунок економіки. Порахували, скільки можна платити за заявку й учня, щоб школа заробляла. Цю цифру тримали перед очима весь час.
- Контент-план для соцмереж. Батьки перед покупкою дивляться профіль: роботи дітей, викладачів, відгуки. Порожній акаунт знижує конверсію реклами.
- Креативи й кампанії. Зняли креативи під аудиторію батьків і запустили рекламу.
- CRM. Підключили CRM, щоб заявки надходили автоматично і жодна не губилась у месенджерах.
Де онлайн-школи втрачають гроші на рекламі
- Рахують ціну заявки, а не учня. Дешева заявка, яка не доходить до оплати, дорожча за дорогу, яка доходить.
- Відповідають на заявку наступного дня. За цей час людина вже записалась в іншу школу.
- Порожній профіль. Реклама приводить у профіль, а там немає доказів, що школа вчить.
- Немає плану після першого курсу. Прибуток школи часто в повторних покупках, а не в першому продажі.
Детальніше про ці помилки в статті чому реклама не приносить продажів, а про рекламу, сайт і CRM як одну систему в статті про воронку продажів.
З чого почати
Порахуйте, скільки школа заробляє з одного учня за весь час навчання, і скільки з цього готові віддати за його залучення. Якщо цифри немає, ми рахуємо її на безкоштовному аудиті: 5 питань, і за 48 годин ви знаєте ціну учня і план на місяць. Ціни на нашу роботу описані в статті скільки коштує таргетована реклама.