Коротка відповідь
Таргетована реклама складається з двох витрат: оплата роботи агенції чи таргетолога і рекламний бюджет, який витрачається в кабінетах Meta, TikTok чи Google. У Target+ робота коштує 10 000 грн разово за легкий пакет або 22 500 грн на місяць за повне ведення. Рекламний бюджет оплачуєте окремо: від $10 на день для однієї кампанії і від $30 на день, це близько $900 на місяць, для повного ведення. Аудит перед стартом безкоштовний.
| Формат | Ціна роботи | Рекламний бюджет | Що входить |
|---|---|---|---|
| Аудит | 0 грн | не потрібен | 5 питань про бізнес, за 48 годин рахуємо ціну замовлення і план на місяць |
| Легкий пакет | 10 000 грн разово | від $10 на день | Одна кампанія під ключ: піксель, 3-4 креативи, правила зупинки. До 5 робочих днів, далі ведете самі |
| Старт | 22 500 грн на місяць | від $30 на день | Повне ведення: креативи, аналітика, щоденна оптимізація і звіт щоп’ятниці |
Деталі кожного формату на сторінці таргетована реклама під ключ, а легкий пакет описаний окремо.
З чого складається ціна таргету
Коли порівнюєте пропозиції, розкладайте ціну на чотири частини. Тоді видно, за що саме ви платите і чого в пропозиції немає.
- Робота з кабінетом. Стратегія, налаштування кампаній, аудиторії, запуск, щоденна оптимізація і тести. Це основна частина оплати агенції.
- Креативи. Банери, монтаж відео, AI-відео. Без нових креативів реклама вигорає за кілька тижнів, тому уточнюйте, скільки їх входить у місяць і хто їх робить.
- Аналітика. Піксель, Conversion API, GA4, GTM і зв’язок із CRM. Без неї видно кліки, але не видно, скільки коштує замовлення.
- Рекламний бюджет. Гроші, які забирає платформа за покази. Він не входить в оплату агенції і залежить від ніші та цілей.
Як агенції беруть оплату
На ринку зустрічаються чотири моделі. Кожна має сенс, але по-різному розподіляє ризик між вами й підрядником.
| Модель | Як працює | На що звернути увагу |
|---|---|---|
| Фіксована оплата за місяць | Однакова сума незалежно від бюджету | Ціна передбачувана. Уточніть, що входить: креативи, аналітика, звіти |
| Відсоток від бюджету | Оплата росте разом із витратами на рекламу | Підрядник заробляє більше, коли ви більше витрачаєте, навіть якщо замовлень не більшає |
| Оплата за ліди | Платите за кожну заявку | Перевірте, що вважається заявкою, і хто відсіює спам та дублі |
| Разове налаштування | Запуск під ключ, далі ведете самі | Підходить, якщо в команді є людина, яка стежитиме за кабінетом |
Target+ працює з фіксованою оплатою: легкий пакет разово або Старт щомісяця. Відсоток від бюджету не беремо.
Скільки коштує заявка чи покупка
У більшості наших проєктів заявка коштує від $1 до $5. Нижче цифри з рекламних кабінетів клієнтів Target+, без округлень.
| Кабінет | Результат | Ціна результату |
|---|---|---|
| Ліди з сайту, 42 кампанії | 10 446 лідів, витрачено $18 738 | $1,79 за лід |
| Ліди з сайту, 29 кампаній | 3 459 лідів, витрачено $5 146 | $1,49 за лід |
| Ліди з сайту, одна кампанія | 878 лідів | $1,58 за лід |
| Ліди й переписки | 2 539 переписок і 867 лідів | $0,58 за переписку, $2,62 за лід |
| Продажі магазину, одна кампанія | 1 100 покупок | $6,12 за покупку |
Ще кілька прикладів із кейсів. Для магазину нішевого одягу ціна замовлення знизилась з $10 до $7. Для рекрутингу на іноземний деск за 2 тижні отримали 72 ліди по $8,72 замість 5 по $40. Усі кейси з цифрами зібрані на сторінці кейси таргету.
Від чого залежить ціна заявки
- Ніша і конкуренція. Що більше рекламодавців женуться за тією самою аудиторією, то дорожчі покази.
- Обмеження платформи. Алкоголь, медицина, фінанси рекламуються з обмеженнями. Як ми 5 років ведемо рекламу алкоголю без блокувань, розказали в кейсі Alcomag.
- Креативи. Ролик, який зупиняє прокрутку, дає дешевший клік. Тому креативи тестуємо 1-2 рази на тиждень.
- Сайт або лендинг. Якщо сторінка довго вантажиться чи незрозуміла, клік є, а заявки немає.
- Гео і сезон. Ціна в Києві й у маленькому місті різна, а перед святами покази дорожчають.
Який мінімальний бюджет на рекламу
Для повного ведення радимо від $30 на день, це близько $900 на місяць. Цього досить, щоб протестувати кілька аудиторій і креативів і знайти ті, що дають замовлення. З меншим бюджетом підійде легкий пакет: одна кампанія від $10 на день.
Перші заявки зазвичай приходять від 24 годин до 7 днів після старту. Від оплати до запуску проходить 5-14 робочих днів: бриф, перевірка сайту і кабінету, стратегія, креативи.
Як порахувати, чи окупиться реклама
Ціну реклами варто міряти не кліками, а ціною замовлення, яку бізнес може собі дозволити. Порахувати її можна до запуску.
- Візьміть середній чек і маржу. Приклад: чек 1 500 грн, маржа 40%, з одного замовлення лишається 600 грн валового прибутку.
- Це і є межа: якщо замовлення з реклами коштує 600 грн, ви виходите в нуль.
- Якщо реклама приводить замовлення по 300 грн, з кожного лишається 300 грн. Цю ціну й погоджуємо до запуску.
Ми рахуємо це на безкоштовному аудиті: 5 питань, і за 48 годин ви отримуєте ціну замовлення для свого бізнесу і план на місяць.
Що спитати в агенції до оплати
- Яку ціну заявки чи замовлення погоджуємо до запуску і що буде, якщо вона вища?
- Як часто приходить звіт і що в ньому?
- Скільки креативів на місяць входить в оплату?
- Чи є мінімальний строк договору?
- Чи оплачую дні, коли реклама стоїть через верифікацію чи блокування?
Наші відповіді: ціну замовлення погоджуємо на першому дзвінку і щоп’ятниці порівнюємо з фактом у Telegram-звіті. Мінімального строку немає, розірвати договір можна з попередженням за 14 днів. Дні простою через верифікацію чи блокування не оплачуєте.