Як ми підходимо до таргетованої реклами: система, аналітика, прибуток

Привіт! Мене звати Ігор, я засновник агенції, яка вже понад 3 роки щодня запускає рекламу для e-commerce, локального бізнесу та онлайн-продуктів. У цій статті покажу, як ми в агентстві підходимо до таргетованої реклами не як до "кнопки запуску", а як до системного інструменту, який має приносити прибуток. Без чарівних обіцянок і з купою реальних цифр.

Чому таргетована реклама — це не про охоплення

Найбільша помилка бізнесу — думати, що реклама = результат. Насправді реклама — це лише один із елементів системи. І якщо інші ланки не працюють (сайт не конвертує, CRM не обробляє заявки, офер слабкий) — то жоден таргетолог вас не "врятує".

Саме тому ми будуємо таргет як частину загальної системи. Стартуємо не з запуску, а з питань: яка ваша юніт-економіка, хто ваша ЦА, які воронки продажів працюють найкраще у вашій ніші, чи підключений Conversion API тощо.

Система реклами на практиці: як ми вибудовуємо процес

Етап 1. Аналітика й підготовка

Ми починаємо з цифр: CPA, LTV, CR, CAC, ROAS, CLV. Проводимо аудит усього, що вже є: сайт, креативи, піксель, метрики. Дивимось, куди зливається бюджет, чи є бот-ліди, як обробляються заявки.

Якщо в бізнесі нема базової юніт-економіки — ми її рахуємо разом із клієнтом. Без цього запускати рекламу — це гра в рулетку.

Етап 2. Стратегія

Після аналітики ми формуємо воронку: на кого таргетуємось, який офер даємо, як виглядає юзер-флоу від першого дотику до покупки.

Складаємо карту рекламної комунікації: точки входу, оффери, ретаргет, креативи, мультиканальність. Часто додаємо email/Telegram автоматизацію, щоб зібрати максимум з бюджету.

Етап 3. Креативи

Це не просто красива картинка. Ми створюємо креативи під конкретну гіпотезу: як зацікавити, як відбудувати довіру, як продавати м’яко.

Кожен креатив ми тестуємо. Є UGC, відео, анімації, банери, порівняльні слайди, офферні сітки. Формат — під аудиторію. Іноді працює простий текст на білому фоні краще, ніж професійна зйомка.

Етап 4. Запуск і тестування

Запускаємо кампанії з мінімального бюджету, фіксуємо CPA і одразу тестуємо: аудиторії, плейсменти, креативи. Щоденна звітність, швидкі висновки.

Наш підхід — запуск не однієї кампанії, а одразу кількох гіпотез. Те, що не працює — вимикаємо. Те, що дає прибуток — масштабуємо.

Що ми вважаємо “результатом” у таргеті

Результат — це не кліки і не лайки. Це прибуток. Якщо кампанія дає ліди, але вони не конвертуються — ми шукаємо вузьке місце. Якщо реклама приводить трафік, але сайт не продає — включаємо аналітику і тестуємо варіанти.

Ми не звітуємо метриками заради метрик. Щотижня клієнт бачить: скільки коштував лід, яка була конверсія, скільки він заробив. Усе в таблицях, без води.

Наші унікальні підходи

• Старт із аналітики — без цього не беремось до запуску

• Робота з юніт-економікою бізнесу — не просто трафік, а прибуток

• Мультиканальні воронки — Telegram, Meta, Google

• Автоматизація — через ManyChat, email, CRM

• Креативи — під гіпотези, не просто красиві картинки

• Оптимізація — A/B, швидкі ітерації, щотижневі звіти

Результати, які ми даємо клієнтам

Ми працюємо по цифрах. Ось кілька з результатів:

• eCommerce: з $300 000 до $3 000 000 на квартал

• Освіта: +100 000 грн/міс прибутку з нуля

• HR: $4 за лід → 5 співбесід → 5 працівників

• Текстиль: $10 000 прибутку за 2 місяці

• Онлайн-школа: $50 000 чистого прибутку за 1,5 року

Висновок: таргет — це не чарівна кнопка, а система

Якщо ви хочете стабільного росту, а не “запустили рекламу й чекаємо” — вам потрібна система. Саме так ми працюємо в агентстві: стратегія, аналітика, креативи, мультиканальність, автоматизація.

І головне — прозорість. Ви завжди бачите, що відбувається. Розумієте цифри. Можете планувати. І — заробляєте.