Коротка відповідь
Таргетована реклама в Instagram і Facebook знаходить кандидатів, які не сидять на сайтах вакансій, але відгукнуться на зрозумілу пропозицію. У наших проєктах з найму заявка кандидата коштувала від $4 до $8,72, а один найм обходився в $72-150. Головне тут не кількість заявок, а скільки людей реально виходять на роботу.
Цифри з наших проєктів
| Проєкт | Що отримали | Ціна заявки | Ціна найму |
|---|---|---|---|
| Рекрутинг за кордон | 440 заявок на $1 750 бюджету, 12 людей вийшли на роботу | $4 | $146 |
| CapitalWorld | 24 людини найняли через Instagram | $4 замість $13 на старті | $72-150 |
| Іноземний деск | 72 ліди за 2 тижні | $8,72 замість $40 у попередніх команд | не рахували |
Чому реклама вакансій не дає кандидатів
- Кандидати відпадають після форми. Люди заповнюють заявку, але не доходять до співбесіди. У проєкті з рекрутингу за кордон ми вивчили листування з кандидатами і знайшли, на якому етапі вони губляться.
- Незрозуміла пропозиція. Реклама говорить про компанію, а кандидат хоче знати, що робити, скільки платять і де. Прості меседжі працюють краще за корпоративні.
- Вузьке гео. Якщо в одному місті кандидати закінчились, ціна заявки росте. Розширення на нові міста дало рекрутингу за кордон більше людей за ту саму ціну.
- Один підхід без тестів. Для іноземного деску ми паралельно протестували два інструменти геотаргетингу, за тиждень знайшли кращий і переклали в нього бюджет.
Як ми запускаємо рекламу для найму
- Пропозиція. Формулюємо, що отримає кандидат, простими словами. Якщо в компанії немає профілю в Instagram, готуємо його до старту, як для CapitalWorld.
- Креативи. Прості візуали з місцевими референсами, щоб людина впізнала себе і своє місто.
- Тест аудиторій. Починаємо з базових сегментів і дивимось на ціну заявки, а не на кліки.
- Робота з воронкою. Разом із вами відстежуємо, скільки заявок дійшли до співбесіди і виходу на роботу. Так видно реальну ціну найму.
- Масштаб. Додаємо міста й сегменти, які дають людей, і прибираємо ті, що дають лише заявки.
Як рахувати результат
Ціна заявки сама по собі мало що говорить. Порахуйте ціну найму: рекламний бюджет поділити на кількість людей, що вийшли на роботу. У рекрутингу за кордон $1 750 бюджету і 12 найнятих дали $146 за людину. Порівняйте цю цифру з тим, скільки коштує вам кадрове агентство чи платні оголошення на сайтах вакансій, і рішення стане очевидним.
Ціну найму для вашої вакансії можемо порахувати до запуску на безкоштовному аудиті. Усі наші кейси, зокрема з найму, зібрані на сторінці кейси таргету, а про формат роботи і ціни читайте в статті скільки коштує таргетована реклама.