Краткий ответ
Онлайн-школа окупает рекламу, когда до запуска посчитано, сколько можно платить за ученика, а заявки сразу попадают в CRM и их обрабатывают в тот же день. Без этого реклама дает заявки, но деньги теряются между заявкой и оплатой. Онлайн-школа рисования для детей Creative House стартовала с нулевого аккаунта и за 1,5 года заработала $75 000 маржи и вышла на $5 000 чистой прибыли в месяц.
Что было и что получилось в Creative House
| На старте | Через 1,5 года |
|---|---|
| Новый аккаунт без аудитории | 100+ учеников |
| Нет плана продвижения и контент-плана | 25-35 заявок в день в октябре 2026 |
| Владелец не знал юнит-экономики | $75 000 маржи, $5 000 чистой прибыли в месяц |
Пять шагов, которые сработали
- Аудит бизнеса. Разобрали, где деньги, где провалы и на чем расти. Для школы это цена курса, сколько учеников доходят до оплаты и сколько учатся дальше.
- Расчет экономики. Посчитали, сколько можно платить за заявку и ученика, чтобы школа зарабатывала. Эту цифру держали перед глазами все время.
- Контент-план для соцсетей. Родители перед покупкой смотрят профиль: работы детей, преподавателей, отзывы. Пустой аккаунт снижает конверсию рекламы.
- Креативы и кампании. Сняли креативы под аудиторию родителей и запустили рекламу.
- CRM. Подключили CRM, чтобы заявки поступали автоматически и ни одна не терялась в мессенджерах.
Где онлайн-школы теряют деньги на рекламе
- Считают цену заявки, а не ученика. Дешевая заявка, которая не доходит до оплаты, дороже дорогой, которая доходит.
- Отвечают на заявку на следующий день. За это время человек уже записался в другую школу.
- Пустой профиль. Реклама ведет в профиль, а там нет доказательств, что школа учит.
- Нет плана после первого курса. Прибыль школы часто в повторных покупках, а не в первой продаже.
Подробнее об этих ошибках в статье почему реклама не приносит продаж, а о рекламе, сайте и CRM как о единой системе в статье о воронке продаж.
С чего начать
Посчитайте, сколько школа зарабатывает на одном ученике за все время обучения и сколько из этого готовы отдать за его привлечение. Если цифры нет, мы считаем ее на бесплатном аудите: 5 вопросов, и за 48 часов вы узнаете цену ученика и план на месяц. Цены на нашу работу описаны в статье сколько стоит таргетированная реклама.