Краткий ответ
Таргетированная реклама в Instagram и Facebook находит кандидатов, которые не сидят на сайтах вакансий, но откликнутся на понятное предложение. В наших проектах по найму заявка кандидата стоила от $4 до $8,72, а один найм обходился в $72-150. Главное здесь не количество заявок, а то, сколько людей реально выходят на работу.
Цифры из наших проектов
| Проект | Что получили | Цена заявки | Цена найма |
|---|---|---|---|
| Рекрутинг за рубеж | 440 заявок на бюджет $1 750, 12 человек вышли на работу | $4 | $146 |
| CapitalWorld | 24 человека наняли через Instagram | $4 вместо $13 на старте | $72-150 |
| Иностранный деск | 72 лида за 2 недели | $8,72 вместо $40 у предыдущих команд | не считали |
Почему реклама вакансий не дает кандидатов
- Кандидаты отсеиваются после формы. Люди заполняют заявку, но не доходят до собеседования. В проекте по рекрутингу за рубеж мы изучили переписку с кандидатами и нашли, на каком этапе они теряются.
- Непонятное предложение. Реклама говорит о компании, а кандидат хочет знать, что делать, сколько платят и где. Простые сообщения работают лучше корпоративных.
- Узкое гео. Если в одном городе кандидаты закончились, цена заявки растет. Расширение на новые города дало рекрутингу за рубеж больше людей за ту же цену.
- Один подход без тестов. Для иностранного деска мы параллельно протестировали два инструмента геотаргетинга, за неделю нашли лучший и перенесли в него бюджет.
Как мы запускаем рекламу для найма
- Предложение. Формулируем, что получит кандидат, простыми словами. Если у компании нет профиля в Instagram, готовим его к старту, как для CapitalWorld.
- Креативы. Простые визуалы с местными референсами, чтобы человек узнал себя и свой город.
- Тест аудиторий. Начинаем с базовых сегментов и смотрим на цену заявки, а не на клики.
- Работа с воронкой. Вместе с вами отслеживаем, сколько заявок дошли до собеседования и выхода на работу. Так видно реальную цену найма.
- Масштаб. Добавляем города и сегменты, которые дают людей, и убираем те, что дают только заявки.
Как считать результат
Цена заявки сама по себе мало что говорит. Посчитайте цену найма: рекламный бюджет разделите на количество людей, которые вышли на работу. В рекрутинге за рубеж бюджет $1 750 и 12 нанятых дали $146 за человека. Сравните эту цифру с тем, сколько стоит кадровое агентство или платные объявления на сайтах вакансий, и решение станет очевидным.
Цену найма для вашей вакансии можем посчитать до запуска на бесплатном аудите. Все наши кейсы, в том числе по найму, собраны на странице кейсы таргета, а о формате работы и ценах читайте в статье сколько стоит таргетированная реклама.