Реклама работает только вместе с сайтом, CRM и предложением
Реклама - один из элементов системы. Если сайт не конвертит, CRM не обрабатывает заявки, а предложение слабое, ни один таргетолог не спасёт результат.
Поэтому мы строим таргет как часть общей системы. Начинаем не с запуска, а с вопросов: какая у вас юнит-экономика, кто ваша ЦА, какие воронки продаж лучше всего работают в вашей нише, подключен ли Conversion API и т. д.
Система рекламы на практике: как мы выстраиваем процесс
Этап 1. Аналитика и подготовка
Начинаем с цифр: цена заявки и заказа (CPA, CAC), конверсия сайта (CR), выручка на гривну рекламы (ROAS) и сколько клиент приносит за всё время (LTV). Проводим аудит всего, что уже есть: сайт, креативы, пиксель, метрики. Смотрим, куда утекает бюджет, есть ли бот-лиды, как обрабатываются заявки.
Если в бизнесе нет базовой юнит-экономики - мы её считаем вместе с клиентом. Без этого запускать рекламу - это игра в рулетку.
Этап 2. Стратегия
После аналитики мы формируем воронку: на кого таргетируемся, какой оффер даём, каким путём покупатель идёт от первого касания до покупки.
Составляем карту рекламной коммуникации: точки входа, офферы, ретаргет, креативы, мультиканальность. Часто добавляем email/Telegram-автоматизацию, чтобы собрать максимум из бюджета.
Этап 3. Креативы
Каждый креатив проверяет конкретную гипотезу: как заинтересовать, как выстроить доверие, как продавать мягко.
Каждый креатив мы тестируем. Есть UGC, видео, анимации, баннеры, сравнительные слайды, оферные сетки. Формат - под аудиторию. Иногда простой текст на белом фоне работает лучше, чем профессиональная съёмка.
Этап 4. Запуск и тестирование
Запускаем кампании с минимального бюджета, фиксируем CPA и сразу тестируем: аудитории, плейсменты, креативы. Цифры смотрим каждый день, выводы делаем быстро.
Наш подход - запуск не одной кампании, а сразу нескольких гипотез. То, что не работает - выключаем. То, что приносит прибыль - масштабируем.
Что мы считаем «результатом» в таргете
Результат - это не клики и не лайки. Это прибыль. Если кампания даёт лиды, но они не конвертируются - мы ищем узкое место. Если реклама приводит трафик, но сайт не продаёт - включаем аналитику и тестируем варианты.
Мы не отчитываемся метриками ради метрик. Каждую неделю клиент видит: сколько стоил лид, какая была конверсия, сколько он заработал. Всё в таблицах, без воды.
Наши принципы
- Старт с аналитики: без этого не беремся за запуск
- Работа с юнит-экономикой бизнеса: не просто трафик, а прибыль
- Мультиканальные воронки: Telegram, Meta, Google
- Автоматизация: через ManyChat, email, CRM
- Креативы: под гипотезы, а не просто красивые картинки
- Оптимизация: A/B, быстрые итерации, еженедельные отчёты
Результаты клиентов
Мы работаем по цифрам. Вот некоторые из результатов:
- Интернет-магазин: с $300 000 до $3 000 000 за квартал
- Образование: +100 000 грн/мес прибыли с нуля
- HR: $4 за лид → 5 собеседований → 5 сотрудников
- Текстиль: $10 000 маржинальной прибыли за 2 месяца
- Онлайн-школа: $75 000 маржи за 1,5 года
Таргет - это система, а не волшебная кнопка
Если вы хотите стабильного роста, а не «запустили рекламу и ждём» - вам нужна система. Именно так мы работаем в агентстве: стратегия, аналитика, креативы, мультиканальность, автоматизация.
Вы видите, на что уходит бюджет, и понимаете цифры в отчёте. Это позволяет планировать.
Автор: Игорь Шутко, основатель Target+. Хотите, чтобы мы разобрали вашу рекламу? Пройдите бесплатный аудит: 5 вопросов о вашем магазине.