Краткий ответ
Таргетированная реклама состоит из двух затрат: оплата работы агентства или таргетолога и рекламный бюджет, который тратится в кабинетах Meta, TikTok или Google. В Target+ работа стоит 10 000 грн разово за лёгкий пакет или 22 500 грн в месяц за полное ведение. Рекламный бюджет оплачиваете отдельно: от $10 в день на одну кампанию и от $30 в день, это около $900 в месяц, для полного ведения. Аудит перед стартом бесплатный.
| Формат | Цена работы | Рекламный бюджет | Что входит |
|---|---|---|---|
| Аудит | 0 грн | не нужен | 5 вопросов о бизнесе, за 48 часов считаем стоимость заказа и план на месяц |
| Легкий пакет | 10 000 грн разово | от $10 в день | Одна кампания под ключ: пиксель, 3-4 креатива, правила остановки. До 5 рабочих дней, дальше ведёте сами |
| Старт | 22 500 грн в месяц | от $30 в день | Полное ведение: креативы, аналитика, ежедневная оптимизация и отчёт каждую пятницу |
Детали каждого формата на странице таргетированная реклама под ключ, а лёгкий пакет описан отдельно.
Из чего складывается цена таргета
Когда сравниваете предложения, раскладывайте цену на четыре части. Тогда видно, за что именно вы платите и чего в предложении нет.
- Работа с кабинетом. Стратегия, настройка кампаний, аудитории, запуск, ежедневная оптимизация и тесты. Это основная часть оплаты агентства.
- Креативы. Баннеры, монтаж видео, AI-видео. Без новых креативов реклама выгорает за несколько недель, поэтому уточняйте, сколько их входит в месяц и кто их делает.
- Аналитика. Пиксель, Conversion API, GA4, GTM и связка с CRM. Без неё видно клики, но не видно, сколько стоит заказ.
- Рекламный бюджет. Деньги, которые платформа берёт за показы. Он не входит в оплату агентства и зависит от ниши и целей.
Как агентства берут оплату
На рынке встречаются четыре модели. Каждая имеет смысл, но по-разному распределяет риск между вами и подрядчиком.
| Модель | Как работает | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Фиксированная оплата за месяц | Одинаковая сумма независимо от бюджета | Цена предсказуема. Уточните, что входит: креативы, аналитика, отчёты |
| Процент от бюджета | Оплата растёт вместе с расходами на рекламу | Подрядчик зарабатывает больше, когда вы больше тратите, даже если заказов не становится больше |
| Оплата за лиды | Платите за каждую заявку | Проверьте, что считается заявкой и кто отсеивает спам и дубли |
| Разовая настройка | Запуск под ключ, дальше ведёте сами | Подходит, если в команде есть человек, который будет следить за кабинетом |
Target+ работает с фиксированной оплатой: лёгкий пакет разово или «Старт» ежемесячно. Процент от бюджета не берём.
Сколько стоит заявка или покупка
В большинстве наших проектов заявка стоит от $1 до $5. Ниже цифры из рекламных кабинетов клиентов Target+, без округлений.
| Кабинет | Результат | Цена результата |
|---|---|---|
| Лиды с сайта, 42 кампании | 10 446 лидов, потрачено $18 738 | $1,79 за лид |
| Лиды с сайта, 29 кампаний | 3 459 лидов, потрачено $5 146 | $1,49 за лид |
| Лиды с сайта, одна кампания | 878 лидов | $1,58 за лид |
| Лиды и переписки | 2 539 переписок и 867 лидов | $0,58 за переписку, $2,62 за лид |
| Продажи магазина, одна кампания | 1 100 покупок | $6,12 за покупку |
Ещё несколько примеров из кейсов. Для магазина нишевой одежды стоимость заказа снизилась с $10 до $7. Для рекрутинга на иностранный деск за 2 недели получили 72 лида по $8,72 вместо 5 по $40. Все кейсы с цифрами собраны на странице кейсы таргета.
От чего зависит цена заявки
- Ниша и конкуренция. Чем больше рекламодателей гонятся за той же аудиторией, тем дороже показы.
- Ограничения платформы. Алкоголь, медицина, финансы рекламируются с ограничениями. Как мы 5 лет ведём рекламу алкоголя без блокировок, рассказали в кейсе Alcomag.
- Креативы. Ролик, который останавливает прокрутку, даёт более дешёвый клик. Поэтому креативы тестируем 1-2 раза в неделю.
- Сайт или лендинг. Если страница долго грузится или непонятна, клик есть, а заявки нет.
- Гео и сезон. Цена в Киеве и в маленьком городе разная, а перед праздниками показы дорожают.
Какой минимальный бюджет на рекламу
Для полного ведения советуем от $30 в день, это около $900 в месяц. Этого достаточно, чтобы протестировать несколько аудиторий и креативов и найти те, которые дают заказы. С меньшим бюджетом подойдёт лёгкий пакет: одна кампания от $10 в день.
Первые заявки обычно приходят от 24 часов до 7 дней после старта. От оплаты до запуска проходит 5-14 рабочих дней: бриф, проверка сайта и кабинета, стратегия, креативы.
Как посчитать, окупится ли реклама
Стоимость рекламы стоит мерить не кликами, а ценой заказа, которую бизнес может себе позволить. Посчитать её можно до запуска.
- Возьмите средний чек и маржу. Пример: чек 1 500 грн, маржа 40%, с одного заказа остаётся 600 грн валовой прибыли.
- Это и есть граница: если заказ из рекламы стоит 600 грн, вы выходите в ноль.
- Если реклама приводит заказ по 300 грн, с каждого остаётся 300 грн. Эту цену и согласовываем до запуска.
Мы считаем это на бесплатном аудите: 5 вопросов, и за 48 часов вы получаете стоимость заказа для своего бизнеса и план на месяц.
Что спросить у агентства до оплаты
- Какую цену заявки или заказа согласовываем до запуска и что будет, если она выше?
- Как часто приходит отчёт и что в нём?
- Сколько креативов в месяц входит в оплату?
- Есть ли минимальный срок договора?
- Оплачиваю ли дни, когда реклама стоит из-за верификации или блокировки?
Наши ответы: цену заказа согласовываем на первом звонке и каждую пятницу сверяем с фактом в Telegram-отчёте. Минимального срока нет, расторгнуть договор можно с предупреждением за 14 дней. Дни простоя из-за верификации или блокировки не оплачиваете.